企業(yè)名稱:廣東天奧醫(yī)藥有限公司
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網(wǎng)址:www.gdtianao.com
地址:廣州市天河區(qū)珠江新城海安路19號東田大廈1001室
2017年1月10-11日,在廣州溫暖的艷陽中,天奧醫(yī)藥召開2016年度銷售總結會議,分散全國的業(yè)務能手們齊聚天奧醫(yī)藥大本營,與公司領導同事們一道參加。
背景
2016年,對于醫(yī)藥行業(yè)來說是創(chuàng)新與變革的一年,國家相關監(jiān)管部門出臺與醫(yī)藥行業(yè)密切相關的重大監(jiān)管措施可謂接二連三,體現(xiàn)了新環(huán)境下與時俱進的監(jiān)管思路。仿制藥一致性評價、化學藥品注冊分類改革、繼續(xù)推行“兩票制”、整治藥品流通領域違法經(jīng)營行為、“健康中國2030”規(guī)劃綱要、《中醫(yī)藥法》獲審議通過……
此次會議由總經(jīng)理助理朱惠泳主持,會上朱經(jīng)理做了2016年公司三個品種紅金消結膠囊、金胃泰膠囊、平眩膠囊的銷售分析,由于內因和外因的多方面影響,銷售額總體下降,與定下的指標相差甚遠。面對殘酷的現(xiàn)實,更重要的是應對辦法,公司方面將會對代理商加大銷售獎勵措施,并建立全國專家?guī)?,對各地區(qū)學術會議積極跟進和參與,加大學術方面的投入,提升產(chǎn)品學術地位,每一個人都要為學術推廣而努力。
楊瑞文藥師給大家詳細分析每一個省市的醫(yī)藥招標情況,密切關注與公司品種相關的招標信息,并及時傳達給相關人員,跟緊政策,不落人后。
總經(jīng)理徐培旺給大家?guī)硪粋€好消息,公司的兩個產(chǎn)品有望進入全國醫(yī)保,要是這一目標得以實現(xiàn),將會給未來的工作帶來更多方便,這給在座的每一個人都打了一劑實實的強心針,讓大家對2017更加充滿了信心和期待。徐總說到2016年公司業(yè)績的不盡人意,但是醫(yī)藥這個行業(yè)是一個長期獲益的行業(yè),不管如何改變,我們不會丟掉這份事業(yè),度過了前面艱苦的這幾年,后面將會持續(xù)獲益,公司在2017年不但不會降低各方面費用,還會更加支持開發(fā)和學術活動,鼓勵大家放開手腳去干。
紅星照我去奮斗(Boss震懾力太大,沒有勇氣留圖。。。)
程冠豪經(jīng)理簡單分享了目前云南和廣州醫(yī)院部的銷售情況,云南作為我們的本土地盤狀況卻不甚如人意,新年工作開始后會進行一些措施重點著力于云南的工作。
市場部曾軍演講PPT題為《重整山河》,利用一個小故事引發(fā)后面對整個醫(yī)藥市場的分析,我們要像小孩子一樣,將之前咬了一口扔了的棗撿回來接著啃,如果我們擁有的市場能夠再去慢慢做工作,這也將是一個很好的上量點。近來國家曝光了行業(yè)一些負面新聞,2017也將會是更加艱難的一年,在這樣的大環(huán)境下,除了接受現(xiàn)實,我們也要從自身方面尋求改變與突破,所有人都要投入學術和專業(yè)上,相互協(xié)作,做好學術研究和市場推廣的工作。
兩位銷售總監(jiān)總結分析了南北兩個大區(qū)的情況,以及2017各地區(qū)的指標和工作計劃,之后,各區(qū)域招商經(jīng)理分別就各自區(qū)域銷售情況做闡述匯報,將各自負責的市場情況進行詳細匯報以及未來一年的計劃。招商部兩位總監(jiān)、銷售管理部和市場部根據(jù)不同市場的投入力度、銷售方案、潛力分析和銷量指標等情況給予了一些建議。
副總經(jīng)理吳志勇也和大家共同交流,分享指導管理和財政上面的事務,加強與各地經(jīng)理的聯(lián)系。
2017,重整河山待后生,天奧醫(yī)藥人砥礪前行!